Tecnica

FAI CRESCERE LA TUA RETE, USA L’IPNOSI! di Marco Valerio Ricci

Ogni volta in cui mi sono trovato a lavorare per creare un’accademia interna ad una azienda di Network Marketing oppure ho affiancato alcuni top networker nella formazione della loro rete, mi sono sempre posto come un partner in ascolto delle esigenze che la specifica azienda mi ha manifestato.

A partire dai primi anni 2000 con i network del ramo assicurativo, passando dalle aziende di integratori e di carte di raccolta punti fino a chi distribuisce caffè di alta qualità, ho avuto modo di cogliere una serie di esigenze trasversali che si sono mantenute inalterate in questi tre lustri.

In questo articolo ti voglio accompagnare attraverso la comprensione di come puoi sfruttare a tuo favore alcune conoscenze, a mio avviso poco sviluppate, relative alle applicazioni della Programmazione Neuro Linguistica e del Linguaggio Ipnotico alla professione di networker. In questo modo potrai ottenere un valido supporto per raggiungere con ancora maggiore facilità i tuoi obiettivi professionali di crescita e sviluppo.

La prima domanda che praticamente ogni networker mi ha posto in questi anni si può riassumere a grandi linee così:

“Come posso capire se la persona a cui sto offrendo l’opportunità di intraprendere l’attività di networker è una persona che si impegnerà?

Che porterà risultati a me, alla mia organizzazione, a se stessa e al network in generale?”. 

Nell’arco di questo articolo ti fornirò alcuni degli strumenti più utili per dare risposta a questa legittima domanda.

Quando un networker inizia la sua attività ha grandi speranze, è talmente entusiasta che ritiene che chiunque sarà interessato e si impegnerà come minimo al suo stesso livello. Quante volte abbiamo sentito le persone dire cose del tipo “Ho parlato con un tipo, è uno tosto, che ha un sacco di contatti, adesso mi fa sapere, ma se entra lui è uno che…” continuando poi con un’infinità di speranze, che, a dirla tutta, nella maggior parte dei casi si rivelano come il classico “buco nell’acqua”.

Quando nelle aziende di Network Marketing le persone mi chiedono come fare a comprendere il vero potenziale di una persona, su chi investire il tempo o come fare a far rendere le persone della loro rete al loro meglio, immancabilmente rispondo, devi studiare l’unica parte della PNL che veramente ti serve: l’Ipnosi. 

Ovviamente, a questo punto molte persone mi guardano con gli occhi spalancati (e non solo perché sono in trance …), hanno appena sentito una parola che le rende scettiche, a volte spaventa e altre incuriosisce, ma che è garantito che lascia perlomeno
sospettosi molti di loro.

In che modo l’ipnosi può essere d’aiuto a un Networker e come si concilia con l’attività di Networking? 

Bene, se questa domanda ti è balenata nella mente, leggi con attenzione: stai per scoprire una serie di aspetti che la maggioranza delle persone ignora riguardo a questo affascinante campo.

Iniziamo da alcune informazioni importanti. L’ipnosi è un processo di alterazione dello stato di coscienza che ha il fine di portare la persona che vogliamo aiutare
o noi stessi in uno stato che viene abitualmente definito “Trance”.

Questo stato non è uno stato raro o innaturale, tutt’altro, è così comune e facilmente raggiungibile che, anche ora, leggendo queste parole, che tu te ne sia reso conto o no…sei entrato in un naturale stato di coscienza alterato, stai escludendo alcuni degli input che arrivano dall’esterno per accedere alla tua capacità di interpretare i segni che compongono le parole che stai leggendo.

Infatti è proprio per questa osservazione che Milton Erickson, il padre dell’ipnosi moderna, era solito dire “l’ipnosi non esiste, perché tutto è ipnosi”, intendendo con queste parole proprio il fatto che l’alterazione del nostro stato di coscienza è qualcosa di naturale che avviene in così tante modalità diverse che sono più le occasioni in cui siamo ipnotizzati che quelle in cui siamo realmente in contatto con la realtà esterna.

Immagino che a questo punto qualcuno possa anche chiedersi in che modo questa presa di consapevolezza può esserti utile come networker.

E qui viene la parte decisamente interessante.

La capacità di riconoscere il linguaggio ipnotico e i segnali dell’alterazione dello stato di coscienza della persona che vengono normalmente insegnati nei corsi di Programmazione Neuro Linguistica (si, lo so, non in tutti, solo in quelli veramente certificati e validi) sono fondamentali nella comunicazione e nella comprensione delle persone e di come risponderanno agli stimoli e alla comunicazione che viene usata.

La primissima volta che presi consapevolezza del potere di ciò fu nel 1998, mentre assistevo ad una convention di un network con un gruppo di una ventina di persone che facevano parte della mia rete e improvvisamente vidi tutte le persone accalcarsi per andare a comprare una “scatola vuota”, ma piena di promesse, che era stata appena presentata … a un costo totalmente fuori dal mercato, eppure sembrava che solo io me ne fossi reso conto.

Allora già studiavo la PNL e applicavo il Coaching, ma non dimenticherò mai il processo di pensiero che mi portò a dire “Devo capire di più dei meccanismi della mente”. 

Così eccomi qui, ovviamente in questo articolo non potrò essere completamente esaustivo di tutte le modalità dell’ipnosi e della PNL che puoi utilizzare per migliorare il tuo lavoro con la tua rete, sia in fase di selezione che in fase di motivazione, ma voglio esplorarne insieme a te alcuni strumenti che potrai successivamente approfondire per incrementare il livello dei risultati nella tua attività.

In particolare voglio soffermarmi su alcune considerazioni che spesso vengono tralasciate nel mondo del Network Marketing per poi approfondire il loro uso attraverso il linguaggio di influenza e ipnotico.

(continua – leggi l’articolo intero sul n. 3 di NM magazine)

VIABUY

Contatore

  • 77.900 Visite

Iscriviti alla newsletter di soli articoli.

Inserisci il tuo indirizzo e-mail per iscriverti e ricevere gli articoli appena pubblicati

COMPILA IL FORM E RICEVI SUBITO LA TUA COPIA GRATUITA

Il tuo nome (richiesto)

La tua email (richiesto)

LE COPERTINE DI NM MAGAZINE